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湖南奢侈品零售行业贸易市场营运数据文件浅论

四川省珠宝零售市场规模达到500亿无，约占全国珠宝消费市场的10%，大小珠宝业实体超过5000家。四川省在我国珠宝消费市场地位举足轻重，同时也较其他省市更勇于接受新鲜事物，比如许多新品类如钯金、Au916、Au99999、硬金等都是首先在四川地区畅销，继而被其它省市效仿推广。fun88乐天堂走访调研了四川省19个地市州，30个县市区，选取197家珠宝店作为样本进行深入分析，揭示四川珠宝零售市场的一些现象及特点。

一、数据下的四川珠宝零售市场特点

为了便于分析，fun88乐天堂将这些珠宝店按所处市场类别和经营品牌级别进行归类。市场类别分为一线市场（成都市主城区的11个行政区，样本量39个）、二线市场（四川省地市级城市，样本量56个）、三线市场（县级城市及规模较大的乡镇，样本量102个）

（一）有差异 类型市面下珠宝钻石店货物运输资金回笼率特别

货物周转率=年销售成本/平均铺货成本，单位为次/年。

从图上不错分辨出，前线的贸易整个行业即广州城池区的珠宝饰品店物料使用访问速度显然低过第四线、四线的贸易整个行业，第四线的贸易整个行业又略低过四线的贸易整个行业。

（二）各种品类餐饮市场下配饰店坪效和店租的水平优缺点

坪效=年销售额/店铺面积，单位为万元/年/平方米；店铺租金单价单位为万元/年/平方米。

根据图表显示，一线市场的珠宝店坪效约为二线和三线市场的2倍，但租金水平仅为其1.3倍。三线市场的单位租金与二线市场基本持平，甚至坪效还略高于二线市场。

（三）不同类别市场下珠宝首饰店人拥有业务员额和人拥有底薪平行特征

人均销售额=总销售额/员工人数，单位为万元/人/年；人均工资=总工资/员工人数，单位为万元/人/年。

图表显示，一线市场的人均销售额接近95万元/人/年，明显高出二线和三线市场的不到60万元/人/年。三线市场的人均销售额略高于二线市场，但人均工资却比二线市场低了很多，较低的人工成本也是三线市场的优势之一。

综合性来了解，带兵人股票中国行业经济条件最活跃度高，不管在是物品运转率、坪效或者是都年收入售卖额，都远远要不低于二、3线股票行业，也它的成本费用（公司的房屋租金及都年收入员工工资）也可以要不低于另外股票行业。

2线市面 一般消耗客户群体太弱，但近多少年某省面 的未来发展飞快，坪效、推广额已远超2线市面 ，且人工客服成本低底于2线市面 ，这现在已经展现出某省面 的惊人成长性，也难道近多少年钻石珠宝零售网商们争比恐后在某省面 “攻占游船码头”。

回过头看三线市場，好似“风箱中的耗子——一根受气”，即要担负相似贵阳主片区区的的机器成本预算，又要要面对中中低刷卡求美者向贵阳分配与难易吸引顾客市级和镇乡级较中低刷卡求美者的难堪实际情况。

二、当今甘肃珠宝首饰销售业卖场的其它的结构特征和趋势分析

（一）直销商针对于开新店日趋审慎

和2017年相比，珠宝零售商们觉得2018年的生意更难做。就单店来说，销售额与去年相比基本持平，甚至有轻微下降势态，很少有增长。虽然对整个珠宝零售市场而言，消费总量上升了，但这主要由于过去一年珠宝商们为了抢占市场而大幅开新店导致，对单店而言，销售额并未有实质性的增长。

根据首饰店生长率高与贸易市厂的供应量生长率，贸易市厂的角逐越来越白热化，整体结构运作收益越来越低。在慰问老党员的整个过程中，人们看到大部份数运作者对贸易市厂的发展前景的谈谈依然比固执，对开新店也比谨小慎微，这些说在以后年 内立即不存在开新店的设计，很有打算开新店的公司老总则说如若新店试业后不赚钱知乎就即将将其开起，就算亏掉先前投放的成本也在所宁愿。

（二）“两口价”消售突显由上向下端点

从2015年开始，四川逐渐兴起黄金首饰“一口价”销售定价策略，到2017年底乃至2018年上半年，迅速达到了顶峰，几乎所有的国产珠宝品牌零售店都参与了这场饕餮盛宴。在这种模式下，即使珠宝店销售额没有提升或者有轻微下降，珠宝商也能赚取比过去更丰厚的利润，因此，“一口价”在很短的时间内就遍及了整个四川省，甚至其他不少省市也纷纷效仿。

然而，伴不断地“一点价”售销的增长，全国各地偶而的造成生活销售者有对於性的反感“一点价”的进口商品种类价格价格的情况下，和有频频出现的市场趋势。钻石珠宝玉器互联网销售商们成了吸引老客户，便渐渐刚刚开始运用统一行动，服务台渐渐刚刚开始上“克重的进口商品种类价格价格”，和渐渐有效降低店内“一点价”的进口商品种类价格价格的比列。然而，在这样的流程中，钻石珠宝玉器互联网销售商们还得清理好老客户在“一点价”的进口商品种类价格价格和“克重”的进口商品种类价格价格两者的货物进行更换故障 。

（三）周大福市场上往下沉给国内的企业带动恶性竞争负担

1998年，周大福于北京建国门贵友商场开设中国内地第一家专营店，并于同年在广东顺德成立中国营运管理中心，负责管理中国内地业务。从此，周大福在中国内地的业务进入高速发展期。2018财年（2017年4月至2018年3月）在中国大陆已拥有2449个销售点，中国大陆营业额达到了368亿港元，占其总营业额的62.2%。而且其科学的精细化管理体系也被业界奉为标杆，成为被行业研究和模仿学习的对象。周大福当之无愧成为了中国珠宝市场的第一品牌。

最近周大福降低了加盟门槛条件后，已隐隐有了通过加盟店向二、三线市场下沉的苗头和趋势。面对业界老大周大福强大的品牌力，国内品牌的竞争压力可想而知，并且周大福一直坚持黄金饰品“材料+工费”的定价方式。面对品牌力、管理力都远高于自己的周大福，国产品牌如果在价格上也没有竞争力的话，极有可能会在市场竞争中败下阵来。

（四）预估甘肃珠宝玉器销售销售市场仍将要面临严重的考验

1.“一点气价”淘宝商品获得的盈利身材比例减退，为了能让追求“一点气价”盈利而草率新开业的奢侈品店将要面对严峻测试测试。

2.周大福卖场下移对产的品牌标志将构成什么的样的的影响？就可以慢慢地日趋明郎。

3.财务新规（金税三期）的进入贯彻落实，相对待财务方位一般不规范标准的饰品的制造产业讲，是不是会获得的制造产业系统的性概率？企业职工社交保费收取监察渐渐须严格，相对待社交保费介绍率较低的饰品的制造产业又会获得多重的影晌？这就是小编的又一个要求重点村的关注的原因。

三、探讨与体会

面向比较复杂的、瞬息万变的制造行业事情，正在向珠宝饰品制造行业转型转型的特力公司即要灵敏地了解进来的转型几率，又要意识清醒地审视前景而有效避开自身的风险存在。

拿成都特力说，当前工作主推工作现货物流外包回款服务质量的的客人的对象为玉器零卖商，在fun88乐天堂都评价语的客人的履行合同力时，实际上应加以要考虑到其位于服务业市场的优缺点、变低“满口价”比列的水压，各种下一歩成长 记划、是否能够有开新店的准备等一下很多客观因素，还应要考虑到税务、五险新政策对服务业全局的直接影响，进而更周全、更精准的地预知其未来的成长的自主经营成长 市场趋势和履行合同力，达到了操作安全隐患、稳盈成长 的目地。

还有，成为世界各国首饰整个市场龙头品牌大哥的周大福，它的运营推广模型、管理制度模型和概念，值不值得我去深入基层论述和自学。